Tu hesites entre Amazon FBA et FBM pour ton activite e-commerce ? Ce guide complet t'explique tout ce qu'il faut savoir sur les methodes d'expedition Amazon pour faire le meilleur choix en 2025. On va comparer FBA, FBM et SFP pour t'aider a maximiser tes profits et simplifier tes operations.
Amazon FBA : Traitement des commandes by Amazon
Amazon gere le stockage, la livraison et le service client. Tu envoies ton stock chez FBA et tu te concentres sur les ventes.
Principaux avantages FBA
- Eligibilite badge Prime : acces automatique aux 200+ millions de membres Prime d'Amazon
- Taux de gain Buy Box plus eleve : plus de chances de gagner la Buy Box
- Traitement des commandes multi-canal : utilise le reseau d'Amazon pour les commandes d'autres plateformes
- Logistique hands-off : Amazon gere stockage, emballage, livraison et retours
- Service client 24/7 : l'equipe Amazon traite toutes les demandes
- Opportunites d'expansion globale : acces facile aux marches internationaux via le reseau Amazon
Defis FBA
- Structure de frais en hausse : les recentes mises a jour ont augmente les couts
- Gestion d'inventaire complexe : exigences strictes sur la preparation et l'etiquetage
- Frais de stockage variables : plus eleves en haute saison (octobre-decembre)
- Controle de marque limite : emballage standard Amazon avec peu de personnalisation
- Penalites de stockage long terme : frais supplementaires pour stock qui tourne lentement
Amazon FBM : Traitement des commandes by Merchant
FBM (Fulfilled by Merchant) te donne un controle total sur le traitement des commandes. Tu geres le stockage, l'emballage, la livraison et le service client. Cette methode offre plus de flexibilite mais demande plus de gestion au quotidien.
Avantages FBM
- Marges plus elevees : pas de frais de traitement des commandes Amazon
- Controle total du stock : gestion directe des niveaux et du stockage
- Options de livraison flexibles : choisis tes transporteurs et methodes
- Emballage personnalise : liberte d'utiliser des emballages marques
- Relation client directe : cree un lien plus personnel avec les acheteurs
Defis FBM
- Plus chronophage : demande une gestion operationnelle importante
- Priorite Buy Box plus faible : plus dur de rivaliser avec les vendeurs FBA
- Pas d'eligibilite Prime automatique : acces limite aux clients Prime
- Mise a l'echelle plus complexe : difficile de gerer un grand volume
- Couts operationnels plus eleves : besoin d'entrepot et d'infrastructure d'expedition
Tu cherches des fournisseurs fiables ? Voir : Meilleurs fournisseurs dropshipping US, Meilleurs fournisseurs dropshipping UK, Avis CJ Dropshipping
Seller-Fulfilled Prime (SFP)
SFP est un compromis entre FBA et FBM. Ce programme permet aux vendeurs qualifies de garder leur propre traitement des commandes tout en affichant le badge Prime. Mais il faut respecter des exigences de performance strictes, notamment :
- 99% de livraisons a l'heure
- Livraison Prime gratuite
- Capacite d'expedition le jour meme
- Statut compte vendeur professionnel
Comparaison des couts (mise a jour 2025)
- FBA:
- Frais de traitement des commandes (a partir de 3.22 $ pour les petits articles)
- Frais de stockage mensuels (0.75-2.40 $ par pied cube)
- Frais de stockage long terme
- Frais de traitement des retours
- FBM:
- Espace d'entrepot
- Fournitures d'expedition
- Couts de main d'oeuvre
- Tarifs d'expedition
- Equipe service client
Faire le bon choix pour ton activite
Choisis FBA si :
- Tes produits sont petits et legers (moins de 20 lbs)
- Tu as des produits a forte marge capables d'absorber les frais de traitement des commandes
- Ta vitesse de vente est elevee et stable
- Tu veux te concentrer sur la croissance plutot que l'operationnel
- L'expansion internationale fait partie de ta strategie
Choisis FBM si :
- Tu vends des produits volumineux et lourds (plus de 20 lbs)
- Tes produits ont des marges faibles
- Tu as deja une infrastructure d'entrepot et d'expedition
- Tu vends des produits uniques ou personnalises
- Tu veux un controle maximal sur l'experience client
Conseils pro pour reussir
- Utilise le calculateur FBA d'Amazon pour comparer les couts
- Approche hybride : teste FBA et FBM selon le produit
- Surveille de pres les indicateurs de performance
- Reste a jour sur les changements de frais