¿Dudas entre FBA y FBM? Esta guía explica todo lo que necesitas saber para elegir bien en 2025. Revisamos FBA, FBM y SFP para que maximices beneficios y operes de forma eficiente.
Amazon FBA: Fulfillment by Amazon
FBA (Fulfilled by Amazon) es un servicio completo: Amazon gestiona almacenamiento, empaquetado, envíos, atención al cliente y devoluciones. Envías tu inventario a sus centros y te concentras en vender.
Beneficios clave de FBA en 2025
- Badge Prime: acceso directo a los +200M de miembros Prime
- Más opciones de ganar el Buy Box
- Fulfillment multicanal
- Logística “hands-off”: almacenamiento, empaquetado, envíos y devoluciones
- Atención al cliente 24/7
- Oportunidades de expansión global
Retos de FBA
- Estructura de tarifas al alza
- Gestión de inventario compleja (preparación y etiquetado)
- Picos de almacenamiento en temporada (oct-dic)
- Menos control de marca en empaquetado
- Penalizaciones por stock lento
Amazon FBM: Fulfillment by Merchant
FBM (Fulfilled by Merchant) te da control total del fulfillment: almacenas, empacas, envías y atiendes a clientes. Más flexibilidad, más trabajo operativo.
Ventajas de FBM
- Mejores márgenes en muchos productos (sin tarifas FBA)
- Control total de inventario y stock
- Opciones de envío flexibles
- Packaging personalizado
- Relación directa con clientes
Retos de FBM
- Más carga operativa y de tiempo
- Menos prioridad en Buy Box
- Sin Prime automático
- Escalar es más complejo
- Necesitas infraestructura de fulfillment
Busca proveedores fiables en: Mejores proveedores de EE. UU., Mejores proveedores de UK, Review de CJ Dropshipping
Seller-Fulfilled Prime (SFP)
SFP es el punto medio: mantienes tu fulfillment y muestras el badge Prime si cumples requisitos estrictos, como:
- 99% de entregas a tiempo
- Envío Prime gratis
- Capacidad de envío en el mismo día
- Cuenta de vendedor profesional
Comparativa de costes (actualizado 2025)
- FBA:
- Fulfillment desde ~$3.22 (artículos pequeños)
- Almacenaje mensual: ~$0.75–$2.40 por pie cúbico
- Tarifas de almacenamiento a largo plazo
- Tarifas por procesar devoluciones
- FBM:
- Almacenaje propio
- Materiales de empaquetado
- Costes de personal
- Tarifas de envío
- Atención al cliente
Elige bien para tu negocio
Elige FBA si:
- Productos pequeños/ligeros (<20 lbs)
- Márgenes saludables
- Prefieres enfocarte en crecimiento vs. operaciones
- Apuntas a mercados internacionales
Elige FBM si:
- Productos grandes/pesados (>20 lbs)
- Márgenes ajustados
- Ya tienes fulfillment
- Vendes productos custom/únicos
Consejos pro para el éxito
- Usa la calculadora FBA para comparar costes
- Combina FBA y FBM según el producto
- Monitoriza métricas clave de cerca
- Mantente al día de cambios de tarifas