Por qué falla el 90% de los vendedores online — y cómo vencer las estadísticas
Aplica los mismos hábitos de research, precios y operaciones que usan los mejores vendedores. Repara los puntos débiles antes de escalar.
Conclusiones clave
- El éxito inicial suele requerir 4-5 meses de trabajo constante
- La automatización y las herramientas correctas son claves para escalar
- Las relaciones con proveedores definen la rentabilidad
- El research de mercado y la estrategia de precios son esenciales
Los estudios recientes muestran que la mayoría de nuevos vendedores en eBay, Amazon y Shopify se estancan por saltarse los fundamentos.
Esta guía desglosa los fallos reales y te da un plan sencillo que puedes ejecutar este trimestre.
La realidad de 2025 para nuevos vendedores
Hay más competencia, las políticas son más estrictas y los compradores esperan entregas más rápidas. Los que aguantan validan demanda, aseguran proveedores sólidos y mantienen disciplina de precios desde el primer día.
Motivos críticos por los que fallan los vendedores
Falta de research
Publicar productos al azar sin validar demanda, intención de búsqueda, precios de referencia y expectativas del comprador acaba en listings sin rotación.
Selección pobre de proveedores
Proveedores lentos o poco fiables generan roturas de stock, avisos de políticas y presión de reembolsos. Necesitas backups por país y una lista corta de envíos rápidos.
Mejores proveedores en EE. UU. • Mejores proveedores en Reino Unido
Poca disciplina de precios
Ignorar comisiones, impuestos o envío erosiona el margen. Necesitas márgenes mínimos claros, reglas de repricing y calculadoras que incluyan fees.
Sobrecarga operativa manual
Sincronizar stock, precios y tracking a mano provoca cancelaciones y métricas peores. Automatiza lo repetible desde el principio.
Sin plan por marketplace
Cada mercado tiene reglas para títulos, tiempos de gestión y prevención de disputas. Necesitas un enfoque adaptado, no copiar listings en todos sitios.
Playbook para eBay • Playbook para Amazon • Playbook para Shopify
Estrategias por plataforma que evitan fallos
eBay
- Usa tiempos de gestión realistas y sube tracking para proteger métricas
- Optimiza títulos con beneficios + políticas que importan (devoluciones, velocidad de entrega)
- Activa GSP o reglas por transportista para reducir INR y entregas tardías
Amazon
- Iguala la Buy Box con precios competitivos tras fees e IVA
- Mantén bajas las tasas de envío tardío y cancelaciones con proveedores de respaldo
- Usa imágenes permitidas, variaciones limpias y descripciones que cumplan políticas
Shopify
- Asegura opciones de envío rápidas y promesas claras en la ficha de producto
- Crea bundles o añade valor para evitar competir solo por precio
- Automatiza sincronización de stock/precio para evitar oversells y reembolsos manuales
Plan de acción práctico para los próximos 30-60 días
- Elige 1-2 nichos y valida demanda con datos de búsqueda/vendidos
- Crea una lista corta de proveedores con backups por país y velocidad de envío
- Define márgenes mínimos y reglas de repricing antes de publicar listings
- Automatiza sincronización de stock, precio y tracking para mantener bajas las cancelaciones
- Publica 20-40 listings optimizados con buenos títulos, fotos y políticas
- Revisa métricas cada semana: margen, cancelaciones, tiempo de respuesta, feedback
- Añade un proveedor o canal nuevo cada mes para reducir dependencia