E-ticaret işiniz için Amazon FBA ve FBM arasında karar vermekte zorlanıyor musunuz? Bu kapsamlı kılavuz, 2025'te işletmeniz için en iyi seçimi yapmanıza yardımcı olmak amacıyla Amazon'un sipariş karşılama yöntemleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklar. Kârınızı artırmak ve operasyonları sadeleştirmek için FBA, FBM ve SFP'yi birlikte inceleyeceğiz.
Amazon FBA: Amazon tarafından sipariş karşılama
Amazon depolama, kargo ve müşteri hizmetlerini yönetir. Envanterinizi FBA'ye gönderirsiniz ve satışa odaklanırsınız.
FBA'nin temel avantajları
- Prime rozeti uygunluğu: Amazon'un 200 milyondan fazla Prime üyesine otomatik erişim
- Daha yüksek Buy Box kazanma oranı: Buy Box pozisyonunu kazanma şansının artması
- Çok kanallı kargo: Diğer platformlardan gelen siparişler için Amazon ağını kullanın
- Eller serbest lojistik: Depolama, paketleme, kargo ve iadeleri Amazon yönetir
- 7/24 müşteri hizmetleri: Amazon'un destek ekibi tüm soruları yanıtlar
- Küresel büyüme fırsatları: Amazon ağıyla uluslararası pazarlara kolay erişim
FBA'nin zorlukları
- Artan ücret yapısı: Son ücret güncellemeleri satıcı maliyetlerini artırdı
- Karmaşık envanter yönetimi: Hazırlama ve etiketleme için katı gereksinimler
- Depolama ücreti dalgalanmaları: Yoğun sezonlarda (Ekim-Aralık) daha yüksek ücretler
- Sınırlı markalama kontrolü: Az özelleştirme sunan standart Amazon ambalajı
- Uzun vadeli depolama cezaları: Yavaş hareket eden envanter için ek ücretler
Amazon FBM: Satıcı Tarafından Sipariş Karşılama
FBM (Satıcı Tarafından Sipariş Karşılama), sürecin tam kontrolünü size verir. Envanter depolamayı, paketlemeyi, kargoyu ve müşteri hizmetlerini bağımsız olarak yönetirsiniz. Bu yöntem daha fazla esneklik sunar, ancak daha fazla operasyonel takip gerektirir.
FBM avantajları
- Daha yüksek kâr marjları: Amazon sipariş karşılama ücreti yok
- Tam envanter kontrolü: Stok seviyeleri ve depolamanın doğrudan yönetimi
- Esnek kargo seçenekleri: Tercih ettiğiniz kargo firmalarını ve yöntemlerini seçin
- Özel ambalaj: Markalı ambalaj malzemeleri kullanma özgürlüğü
- Doğrudan müşteri ilişkileri: Alıcılarla kişisel bağ kurun
FBM zorlukları
- Daha fazla zaman gerektirir: Önemli ölçüde operasyonel yönetim ister
- Daha düşük Buy Box önceliği: FBA satıcılarıyla rekabet etmekte zorlanabilir
- Otomatik Prime uygunluğu yok: Prime müşterilerine sınırlı erişim
- Ölçeklendirme zorluğu: Yüksek sipariş hacimlerini yönetmek zorlaşır
- Daha yüksek operasyonel maliyetler: Depo alanı ve kargo altyapısı ihtiyacı
Güvenilir tedarikçiler mi arıyorsunuz? Şuna göz atın: ABD'nin en iyi dropshipping tedarikçileri, Birleşik Krallık'taki en iyi dropshipping tedarikçileri, CJ Dropshipping incelemesi
Satıcıdan Gönderim Prime (SFP)
SFP, FBA ve FBM arasında bir orta yol sunar. Bu program, nitelikli satıcıların Prime rozetini sergilerken kendi sipariş karşılama operasyonlarını sürdürmelerine olanak tanır. Ancak satıcıların aşağıdakiler de dahil olmak üzere katı performans gereksinimlerini karşılaması gerekir:
- %99 zamanında teslimat oranı
- Ücretsiz Prime kargo
- Aynı gün kargo
- Profesyonel satıcı hesap statüsü
Maliyet Karşılaştırması (2025 Güncellendi)
- FBA:
- Sipariş karşılama ücretleri (küçük ürünler için 3,22 $'dan başlayan)
- Aylık depolama ücretleri (ft küp başına 0,75-2,40 $)
- Uzun vadeli depolama ücretleri
- İade işlem ücretleri
- FBM:
- Depo alanı
- Kargo malzemeleri
- İşçilik maliyetleri
- Kargo ücretleri
- Müşteri hizmetleri personeli
İşletmeniz için Doğru Seçimi Yapmak
Aşağıdaki durumlarda FBA'yi seçin:
- Ürünleriniz küçük ve hafiftir (20 lb'nin altında)
- Sipariş karşılama ücretlerini karşılayabilecek yüksek marjlı ürünleriniz vardır
- Satış hızınız yüksek ve tutarlıdır
- Operasyon yerine büyümeye odaklanmak istiyorsunuz
- Uluslararası büyüme stratejinizin parçasıdır
Aşağıdaki durumlarda FBM'yi seçin:
- Büyük, ağır ürünler satıyorsunuz (20 lb'nin üzerinde)
- Ürünlerinizin kâr marjı düşük
- Mevcut depo ve kargo altyapınız var
- Benzersiz veya özelleştirilmiş ürünler satıyorsunuz
- Müşteri deneyimi üzerinde maksimum kontrol istiyorsanız
Başarı İçin Profesyonel İpuçları
- Maliyetleri karşılaştırmak için Amazon'un FBA hesaplayıcısını kullanın
- Hibrit yaklaşım: Her ürün için FBA ve FBM'yi test edin
- Performans ölçümlerini yakından izleyin
- Ücret değişikliklerinde güncel kalın