Fai fatica a scegliere tra Amazon FBA e FBM per il tuo business e-commerce? Questa guida completa spiega tutto ciò che devi sapere sui metodi di fulfillment Amazon per aiutarti a prendere la decisione migliore nel 2025. Vedremo FBA, FBM e SFP per massimizzare i profitti e semplificare le operazioni.
Amazon FBA: Fulfillment by Amazon
Amazon gestisce stoccaggio, spedizione e assistenza clienti. Tu invii lo stock a FBA e ti concentri sulle vendite.
Vantaggi principali di FBA
- Idoneità al badge Prime: accesso automatico a oltre 200 milioni di membri Prime
- Maggiore probabilità di vincere la Buy Box: più chance di ottenere la posizione Buy Box
- Fulfillment multi-canale: usa la rete Amazon anche per ordini provenienti da altre piattaforme
- Logistica senza intervento: Amazon gestisce storage, packaging, spedizioni e resi
- Assistenza clienti 24/7: il team Amazon gestisce richieste e ticket
- Espansione globale: accesso più semplice ai mercati internazionali tramite la rete Amazon
Sfide di FBA
- Aumento delle commissioni: gli aggiornamenti recenti hanno alzato i costi per i venditori
- Gestione inventario più complessa: requisiti stringenti su preparazione ed etichettatura
- Fee di stoccaggio variabili: più alte nei periodi peak (ottobre–dicembre)
- Controllo brand limitato: packaging standard Amazon con poca personalizzazione
- Penalità per stock lento: fee extra per inventario a bassa rotazione
Amazon FBM: Fulfillment by Merchant
FBM (Fulfilled by Merchant) ti dà il controllo completo sul fulfillment. Gestisci in autonomia stoccaggio, imballaggio, spedizione e customer service. È più flessibile, ma richiede più operatività.
Vantaggi di FBM
- Margini potenzialmente più alti: niente fee di fulfillment Amazon
- Controllo totale dello stock: gestione diretta di giacenze e stoccaggio
- Spedizioni più flessibili: scegli corrieri e metodi preferiti
- Packaging personalizzato: libertà di usare materiali brandizzati
- Rapporto diretto col cliente: maggiore controllo sulla customer experience
Sfide di FBM
- Più time-consuming: richiede gestione operativa costante
- Minore priorità Buy Box: può essere difficile competere con i seller FBA
- Nessuna idoneità Prime automatica: accesso più limitato ai clienti Prime
- Scalabilità più complessa: gestire volumi elevati è più difficile
- Costi operativi più alti: serve spazio, processi e infrastruttura di spedizione
Cerchi fornitori affidabili? Vedi: Migliori fornitori dropshipping USA, Migliori fornitori dropshipping UK, Recensione CJ Dropshipping
Seller-Fulfilled Prime (SFP)
SFP è una via di mezzo tra FBA e FBM. Consente ai venditori qualificati di gestire il fulfillment internamente mostrando comunque il badge Prime. In cambio, bisogna rispettare requisiti di performance molto rigidi, tra cui:
- 99% di consegne puntuali
- Spedizione Prime gratuita
- Capacità di spedizione in giornata
- Account venditore professionale
Confronto costi (aggiornato 2025)
- FBA:
- Fee di fulfillment (da ~$3,22 per articoli piccoli)
- Fee di stoccaggio mensili ($0,75–$2,40 per piede cubo)
- Fee di stoccaggio a lungo termine
- Fee di gestione resi
- FBM:
- Spazio magazzino
- Materiali di spedizione
- Costo del lavoro
- Tariffe di spedizione
- Personale per l'assistenza clienti
Come scegliere la strategia giusta per il tuo business
Scegli FBA se:
- I prodotti sono piccoli e leggeri (sotto le 20 lbs)
- Hai articoli ad alto margine che assorbono le fee di fulfillment
- Il volume vendite è alto e costante
- Vuoi concentrarti sulla crescita più che sull'operatività
- L'espansione internazionale è parte della tua strategia
Scegli FBM se:
- Vendi prodotti grandi o pesanti (oltre 20 lbs)
- I margini sono sottili
- Hai già infrastruttura di magazzino e spedizioni
- Vendi prodotti unici o personalizzati
- Vuoi il massimo controllo sulla customer experience
Pro tip per avere successo
- Usa il calcolatore FBA di Amazon per confrontare i costi
- Approccio ibrido: testa FBA e FBM in base al prodotto
- Monitora da vicino le metriche di performance
- Resta aggiornato sui cambiamenti delle fee